El Empaque de Exportación
El Planeamiento del empaque suele ser un aspecto muy delicado en toda gestión de Marketing y más en productos de exportación, debido a largos tramos de transporte, riesgos de manipuleo, competencia en el mercado, innovación del diseño, etc.
En general el empaque de exportación tiene las siguientes funciones:
- Proteger el Producto de danos durante el Ciclo de transporte.
- Preservar características especiales de los productos, sabor, color, aroma, etc.
- Adecuarse a la necesidad y lo que el Cliente Meta espera.
- Atraer la atención, interés y dar confianza en el Producto.
- Apoyar la Venta por impulso.
- Cumplir con la Normalización y Reglamentos.
Planeamiento del Empaque
Sobre el Tranporte
- Conocer las condiciones del Clima durante el Ciclo de Transporte.
- Conocer sobre que debe proteger el empaque, humedad, temperatura, etc.
- Conocer métodos de manipulación, transbordos, etc.
- Diseño para soportar sacudidas del transporte y tensión en almacén.
- Considerar Protección contra hurtos.
- Efectos técnicos y económicos.
- Destino del Producto.
- Normalización en función de pallets y contenedores.
- Cumplir con Normas Internacionales de rotulado.
Sobre los Productos
- Permite en fácil embalado del Producto.
- Tendencias de Cambios a futuro.
- Variedad requerida de Tamaños y Pesos.
- Normas de Calidad.
- Formas de Cierre requeridos.
Sobre Materiales de Empaque
- Disponibilidad Local, sustitutos y adaptación.
- Particularidades en el diseño estructural.
Sobre Distribución
- Tipo de Empaque usado por la Competencia.
- Facilidad en exhibición y merchandising.
- Composicion de la gama por empaque.
- Tiempo que estará en anaquel.
- Facilidad de manipulación en abrir, cerrar, vaciar, usar de nuevo, destruir después de uso, etc.
- Destaca indicaciones y Precio.
- Variedad de tamaños y contenidos necesarios.
Proceso de Planeamiento
Definir la Política Exportadora
- Capacidad de Exportación en función de la Demanda Local.
- Adaptación al Mercado Objetivo.
- Política de Costeo y Fijación de Precios.
- Selección de Mercado Meta y Canal de Distribución.
Visita a Mercados Selectos
- Recolección de Muestras de empaques locales y extranjeros.
- Coordinación con los agentes de mercado.
- Acopio de información del mercado relativo a empaques.
Recoger Información Relevante
- Leyes, Normas y Reglamentos.
- Normas comerciales posibles.
- Lenguaje y expresiones a emplear en rotulado.
- Adaptabilidad de Marca.
- Registro de Marca.
Decisiones Iniciales
- Políticas y esquema básico.
- Normas de calidad, Maquinaria, Procesos y Embalaje.
- Marca de Fabrica y Textos.
- Decidir sobre Fabricar y Comprar.
Presupuestos
- Costos de producción.
- Costos de diseño.
- Costos de Operación.
Plan de Acciones
- Proceso de Adaptación del producto.
- Registro de marca si resulta aplicable.
- Establecer Cronograma de Acciones y Control.
- Diseño del embalaje.
- Continuar y efectuar cambios pertinentes.
- Corregir y mejorar.
Carlos A. Lizárraga Portugal
Consultor de Negocios
gerencia@agdcapacitacion.com
www.agdcapacitacion.com
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