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Pequeñas Empresas y Recesión Global
La ultima década marcada por la Globalización manifiesta sus efectos en muchos aspectos pero sobretodo en el Político Económico.
El mundo ha enfrentado sucesos como el Efecto Dragón, Efecto Vodka, Efecto Tequila, Efecto Zamba, entre otros, cuyos efectos desconciertan a empresas como a consumidores creando desconfianza y desconcierto.
La pregunta de todo empresario: ¿Porque se da este cambio?, ¿Cuándo terminara de ajustarse este nuevo orden económico? y luego, ¿Cómo enfrentar la actual situación?
Este fenómeno se explica por el incremento en la Capacidad Industrial Global cuyo efecto ha sido la saturación de los mercados, fuerte competencia local e internacional, reducción en los márgenes de venta, altos niveles de endeudamiento (se habla de Latinoamérica pero veamos, en Estados Unidos durante 1998 se llego casi al 96% de los ingresos personales disponibles).
Por un lado una fuerte reducción en los precios de consumo, forzando a la mayoría de países productores a multiplicar su producción para suplir su necesidad de dinero efectivo.
Los signos inmediatos del mercado, cierre de numerosas empresas, despido masivo de personal, cambios en la estructura y tamaño de los negocios, reducción en la disponibilidad del crédito, pero una recesión sostenida que nos lleva a la necesidad de saber que hacer en estas condiciones.
No se puede estimar hasta cuando durara este entorno económico, lo que sí es claro es que no va a ser antes de que el mundo termine de acomodarse ante las nuevas exigencias globales.
Necesidad de Liquidez
Es natural que las instituciones financieras no quieran correr riesgos frente al notorio incremento de la morosidad y el fracaso de los negocios; por lo que la necesidad de liquidez llevara a las empresas a orientarse a lograr efectivo mas que beneficios.
Los Competidores asumiendo medidas desesperadas reducirían sus márgenes y recortaran precios para generar el efectivo necesario para mantenerse operando, aún por debajo de sus costos y frente a esto solo nos queda HACER MAS CON MENOS y ser INNOVADORES.
En este contexto esta probado que la Venta Directa es la mas acertada empleando programas de beneficios atractivos al consumidor.
La optimización de los costos se hace necesaria aplicando una Gerencia por Actividades, controlando los procesos de la Empresa para eliminar las actividades no necesarias y reducir costos.
La venta de activos no utilizados, instalaciones que sobran, alquilar excedentes, optimizar la Gestión de Inventarios, aligerar procesos de Compra y Mejorar la gestión de cuentas por cobrar, empleando garantías reales a fin de reducir riesgos y no afectar la continuidad de las ventas.
El control del flujo de caja es más necesario y estratégico para mantener la continuidad de la empresa.
El Outsoursing y la subcontrata es una estrategia que nos permite aligerar el tamaño de la organización, no distraer ni despilfarrar recursos y mejorar los niveles de rendimiento.
Contracción de los Negocios
El Proceso de Contracción demora en generalizarse, y el ajuste empieza por los precios internacionales de materia prima descendiendo mas rápidamente que los costos financieros, tasas de interés y gastos operativos, lo que durante un tiempo nos lleva a un desequilibrio que afectara en ventas con márgenes incluso por debajo de los costos.
En este Marco conjunto de Recesión e Inflación, Reducir el tamaño de las empresas es intransferible, sostener altos Costos Fijos es darle una oportunidad al fracaso, las grandes empresa con mucha infraestructura son Dinosaurios del pasado.
La Ingeniería de Costos esta siendo aplicada en forma Integral, empresas Japonesas ahora operan en lugares donde la mano de Obra se hace más barata y todo se orienta hacia la reducción de despilfarros.
Se habla con fuerza en las "Empresas de Garaje", aquellas que nacen con poca inversión y operan aprovechando las ventajas de esta época global, es necesario considerar el uso de la tecnología para acortar tiempos, distancia e inversiones, incrementando la flexibilidad y competitividad.
Cuando lo único evidente es la recesión y reducción de precios, Planificar a Mediano y Largo Plazo resulta imposible y el día a día es lo que prima.
La información oportuna y exacta es lo más importante en mercados inestables, una alta capacidad de reaccionar a la tendencia del mercado, ante la mayor reducción de la solvencia de los clientes, nuevas formas de consumo o la existencia de productos sustitutos.
Es importante ajustar los Planes en forma rápida ante cambios reales en los precios y condiciones de la industria, empleando datos de la misma organización y de fuentes externas confiables.
Innovación y Colaboración
En este contexto la colaboración de todos los que integran la organización es importante, Clientes, Proveedores, Directivos, Personal, etc. todos tienen una visión importante del negocio y el saber aprovechar sus ideas puede significar la diferencia entre el fracaso y el éxito.
Mantenga informado al personal, no lo asuste con catastrofes, haga que se sientan apoyados y que vean los objetivos de la organización, los retos a los que hay que enfrentarse y cuales son las acciones más recomendable a seguir.
Apoye la generación de ideas no acepte argumentos de "No se puede" o "Ya se probo antes y no funciona" o " a nadie se le ocurrió antes", siempre cuestione en forma abierta "¿POR QUE NO?".
No deje pasar ideas aparentemente locas sin analizarlas o pensar en sus ventajas; recuerde Estos son también Tiempos Locos.
Concéntrese en aspectos relevantes para la operatividad del negocio, no sea difuso ni desperdicie esfuerzo y recursos en Diversificar, esta distracción puede costarle mucho, insista en lo que sabe hacer, penetre en el conocimiento de su propio negocio que puede ser la diferencia para su éxito.
Carlos A. Lizárraga Portugal
Este artículo solo puede ser reproducido con permiso expreso del autor
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